Despre

Pentru cine nu are răbdare să parcurgă toată biografia profesională de mai jos, iată un scurt rezumat al experienței mele:
- 24 ani în IT&C
- 15 ani în telecom, din care ultimii 8 ani cu focus pe telefonia mobilă
- 8 ani în mobile marketing
- peste 12 ani în management, vânzări, marketing și business development
- speaker pe teme de mobile marketing încă din 2003, în ultimii cinci ani am susținut o serie de seminarii în acest domeniu pentru a populariza folosirea acestui canal de comunicare și interacțiune
- scriu aici, mai rar pe refresh.ro și ocazional în presă (Biz)
În prezent lucrez la un proiect propriu și sunt implicat în proiecte și campanii de mobile marketing în calitate de consultant independent.

Mă găsiți pe twitter sau pe Google+ iar cine dorește mai multe informații sau vrea să schimbe mesaje cu mine mă poate contacta la dan punct virtopeanu at gmail punct com.

BIO

Prima mea slujbă a fost una de vară, de muncitor necalificat (adică făceam ce mi se spunea) în 1985, în timpul liceului. Pasiunea pentru calculatoare și șansa mi-au permis să mă angajez în 1987 la IIRUC – una dintre puținele societăți comerciale din România cu multă tehnică de calcul. Acolo am văzut primul PC și acolo am învățat programare (Cobol, Fortran) și lucrul cu mini sisteme. Astfel am strâns o experiență de 24 de ani în IT&C.

În 1991 m-am mutat la BCR ca informatician – eram și programator și analist de sistem și administrator de sistem. Experiența IT într-o bancă este unică din mai multe puncte de vedere: lucrezi cu bani reali și orice eroare costă imens, sistemele de tehnica de calcul trebuie să funcționeze fără întrerupere 24x7x365, disponibilitatea trebuie să fie totală (mai mulți ani am lucrat și pe 31 decembrie și pe 1 ianuarie) iar limitările sunt foarte mari (programe concepute la centru de echipe de programatori care nu înțeleg în detaliu cum funcționează sistemul bancar).

În paralel, din 1992 am lucrat part time ținând contabilitatea completă pentru mai multe firme din domenii diferite (import, export, retail, productie de filme animate). Ca absolvent de Finanțe Bănci Contabilitate nu am vrut să mă limitez la lucrul în bancă, contabilitatea a fost o altă pasiune de-a mea (ca și programarea) și mi-a permis să-mi rotunjesc veniturile.

Pentru că știam și contabilitate și programare concret, am realizat și câteva programe de calculator în domeniu. După 4 ani am ajuns la un fel de ERP multi post: contabilitate, resurse umane, stocuri, furnizori și aprovizionare. Spun știam programare pentru că nu am mai scris cod din 1999 – asta nu înseamnă că nu pot discuta o schemă logică ;) . Spun știam contabilitate pentru că nu am mai practicat-o de mult (din fericire încă mai știu să citesc o balanță de verificare, să identific ce nu e în regulă și să-mi dau seama dacă o înregistrare contabilă nu e corectă)

După 5 ani de bancă și contabilitate part time am renunțat la bancă și programare și m-am angajat la o firmă nou înființată în 1996 (World Phone România) pe post de CFO. Acolo, în afară de contabilitate mă ocupam și de partea de resurse umane dar și de activități financiare (am învățat să fac și să urmăresc bugete, cash flow și rapoarte financiare). Am fost unul din primii angajați într-un start-up controlat de americani în România în domeniul telecomunicațiilor, mai exact servicii cu valoare adăugată (pe vremea aceea nu știam ce e start-up). Acolo am învățat cum să transform informațiile contabile din RAS (standardul Românesc de contabilitate) în standardul american (US GAAP), apoi cum să fac un plan de afaceri și să lucrez cu indicatori precum EBITDA.

Pasiunea mea pentru tehnică și programare m-a făcut să mă implic tot mai mult în firmă (orice serviciu SVA are în spate un program de calculator) iar în 1997 am fost numit CEO și mi s-a oferit pentru prima oară o participare minoritară într-o companie. Am avut șansa de a învăța management, marketing și business de la 2 antreprenori în serie ai anilor 90 care au avut numeroase firme în domenii precum telecomunicații, publicitate, recrutare, presă scrisă și care au făcut exit-uri sau au atras VC în companii active în România încă înainte de 2000. Dincolo de zona de SVA am demarat: activități de call center, vânzări directe cu plata prin telefon (primele plăți folosind telefonul le-am lansat încă din 1998), un ISP (internet service provider), o rețea regională de internet cafe-uri, publishing online și alte experimente – aici includ primul joc multiplayer în browser lansat la începutul lui 2000 sau vânzarea de publicitate online folosind platforma GoldenClick.

După 5 ani am considerat că am epuizat opțiunile de afaceri în telecom și pe fondul unor dezamăgiri legate de publicitatea online (în 2001 era pionierat total), a întreruperii unilaterale a contractelor SVA de către Romtelecom sau a disperării din segmentul ISP (începuse războiul prețurilor) am ieșit din firmă și am încercat un nou domeniu – formare continuă, adică training. În 2002 am acceptat poziția de CEO la o companie de stat (CEDRU) proaspăt privatizată cu mandatul de a o reorganiza pentru a stopa pierderile urgent și a trece pe profit. A fost o provocare excelentă, mi-am realizat obiectivele mai repede decât cele șase luni pe care mi le propusesem dar diferența de viziune cu acționariatul (eu doream să dezvolt domeniul de cursuri, ei doreau să se ducă în zona imobiliară) m-a făcut să mă opresc după o jumătate de an.

În 2003 am ajuns la Voxline, unul din foștii mei concurenți, motivat pe de o parte de potențialul din telefonia mobilă (înainte fusesem limitat la maxim 3 milioane de clienți potențiali, cifră care sigur urma să fie lăsată în urmă) și pe de altă parte de cerințele poziției de Director Comercial: managementul vânzărilor, new business și marketing fără activitatea de management general cu răspunderea aferentă. Bazându-mă pe experiența acumulată cu plățile prin telefon și activitățile online, unul din primele domenii pe care l-am atacat a fost cel de plată prin sms (cu rată foarte mică de adopție datorită comisioanelor foarte mari percepute de operatorii mobili). Al doilea domeniu a fost mobile marketingul, unde aveam avantajul de a fi fost de cealaltă parte a mesei – un fost cumpărător activ de publicitate în perioada 1996-2001 – și avantajul de a fi lucrat cu un adserver și de a înțelege diferențele pe care le aduce segmentarea în timp real în comunicarea mesajelor. Și aici piața s-a mișcat greu datorită inerției, totuși la începutul lui 2004 am lansat prima campanie din România SMS pull pentru Chipita cu un succes care ne-a depășit toate așteptările (traficul era de 5 ori peste estimări).

Tot în 2004 mi s-a propus funcția de General Manager la Voxline, pe care nu puteam să o refuz (piața începea să crească spectaculos). Un an mai târziu am lansat doar în rețeaua Orange serviciile de micro plată prin sms, cu comisioane mult mai mici care au permis în sfârșit creșterea acestui segment de piață (ulterior au urmat Vodafone și Cosmote).

Pe zona de mobile marketing am făcut cam tot ceea ce se putea face de la campanii sms (cu rate de răspuns între 1%-30%), promoții cu înscriere prin sms și mecanică interactivă, integrare cu online, aplicații pentru mobil în 2006-2007, mobi site-uri și campanii mobile web, campanii bluetooth, coduri QR, mobile advergaming – mobile augmented reality mi-a scăpat.

Pasiunea pentru jocuri a dus la preluarea pachetului majoritar de către Voxline într-o companie specializată (Funtasy Studios) cu care am realizat advergames pentru diferite branduri, jocul educațional pentru PC, Magic World, pe care l-am distribuit prin chioșcuri de presă sau cu plata prin sms, jocul de masă Magic World, care deși la un preț premium (peste 100 RON) și cu o distribuție limitată la rețeaua de magazine Diverta s-a epuizat. Un proiect de care sunt foarte mândru este presedintelemeu.ro – joc multiplayer RPG în browser, care a atins un record de viralitate: două treimi din jucătorii activi au fost atrași în joc de ceilalți jucători. Ultimul joc multiplayer l-am lansat anul trecut în timp record juicyville.ro și care spre deosebire de modelul freemium de la presedintelemeu.ro, a fost un joc premium. Acest lucru s-a văzut într-un număr de jucători activi mai mic decât ne propusesem noi, dar jocul a fost foarte bine integrat în campania Juicy Fruit 2010 cu rezultate bune pentru brand, ceea ce este cel mai important în final.

În afara de jocuri, plăți prin sms și mobile marketing am mai derulat și alte proiecte la Voxline, în zona de mobile content, sms interactiv, IVR, numere verzi care sunt prea multe pentru a le enumera aici.

Începând cu 1 septembrie 2011 am renunțat la funcția de General Manager la Voxline pentru a mă dedica unui proiect personal cu care vreau să atac piața internațională, tot în zona de mobile. În paralel sunt implicat în diferite activități de mobile marketing. Detalii mai multe în profilul de pe Linkedin.