Blyk renunta la activitatea de MVNO pentru a implementa campanii de mobile marketing pentru Orange si Vodafone
Posted on July 28, 2009, by Dan Virtopeanu, under Business, Marketing, Telecom.
Pentru cei care nu cunosc conceptul de afaceri Blyk, iată-l pe scurt: operator mobil virtual (operează prin rețeaua unui operator mobil existent) care se adresa utilizatorilor între 16 și 24 ani și care oferea sms și minute gratuite în schimbul acceptului pentru a primi reclame pe telefonul mobil. Pentru a crește gradul de relevanță al reclamelor, fiecare utilizator era invitat să aleagă pentru ce produse/servicii dorește să primească reclamă pe telefonul mobil – acest aspect ducând la rate de răspuns de peste 30%, în ultima perioadă înregistrând în medie 25%, o performanța remarcabilă. Cu toate acestea se pare că veniturile din publicitate nu au fost suficiente pentru a finanța activitatea de operator mobil virtual, fapt pentru care Blyk a decis o repoziționare. Iată pe scurt momentele și elementele schimbării Blyk:
Pe 22 iulie se anunță parteneriatul Blyk – Vodafone Olanda, prin care, în loc sa creeze un nou operator mobil virtual pentru piața olandeză, asa cum se intenționa inițial, Blyk va furniza servicii de mobile advertising utilizatorilor Vodafone, urmând să împartă veniturile obținute din aceste operațiuni cu operatorul mobil. Detalii în Financial Times
Pe 24 iulie, pe site-ul Telecoms.com se anunța că Blyk va renunța la poziția de operator mobil virtual, considerând proiectul Blyk un eșec. Jonathan Macdonald le atrage atenția ca nu este vorba de un eșec, cu un articol scris pe blog pe 2 iulie(!), în care punctează :”Blyk has fundamentally changed what commercial communication via mobile means. Forever”. Articolul merita citit integral, îl găsiți aici
Pe 27 iulie, Reuters anunță parteneriatul dintre Orange UK și Blyk în furnizarea serviciilor de mobile advertising utilizatorilor operatorului mobil. Este vorba de tarife speciale oferite celor 16 milioane de clienți care vor accepta să primească reclame pe telefonul mobil. Fac o scurta paranteză, dintr-un studiu făcut anul acesta printre consumatorii din UK reieșea ca 64% dintre aceștia ar fi de acord să primească reclame pe telefonul mobil în schimbul unor reduceri la factura telefonica, în România procentul era de 98%! deci e posibil să apară Blyk și la noi în curând 
In același timp, CEO Blyk confirmă renunțarea la activitățile de operator mobil virtual, în favoarea unor parteneriate cu operatorii mobili în furnizarea de servicii de mobile advertising, fapt ce le-ar asigura o expansiune mai rapidă (ceea ce ar permite campanii regionale) și focus pe competentele căpătate în cei 2 ani de livrare campanii pe telefoanele mobile.
Astăzi, 28 iulie, cei de la Telecoms.com remarcă repoziționarea Blyk în furnizor de servicii de mobile marketing, prin acordul cu Orange UK, Blyk se va ocupa de conceptul si implementarea campaniilor și relația cu advertiserii. In concluzie, modelul de business prin care se ofereau servicii de telefonie mobilă gratuită în schimbul publicității s-a dovedit încă o data ineficient (probabil vă mai amintiți de site-urile care permiteau trimiterea de sms gratuite care au dispărut intre timp, în Franța a existat un operator care oferea apeluri gratuite cu condiția ca acestea sa fie întrerupte de mesaje publicitare și nu știu să se fi dovedit un mare succes comercial). De remarcat deciziile celor 2 operatori mobili care au înțeles că publicitatea pe mobil este mult mai complexă decât pare și au început acest parteneriat cu Blyk, care le permite să se concentreze în continuare pe serviciile de bază, dezvoltarea infrastructurii și a bazei de clienți.
O altă confirmare că e o perioadă dificilă pentru operatorii mobili virtuali: anunțul de astăzi privind achiziția Virgin Mobile USA de către Sprint Nextel, comunicatul de presă este aici.
